珠宝市场新动态

　　2020深圳珠宝展回顾

　　听听参展商们的心声

　　深圳国际珠宝展被誉为中国内地

　　最具规模

　　最高档次

　　最多买家群体

　　最具影响力

　　国际化进程最高

　　的专业珠宝交易展览会

　　2020深圳国际珠宝展于9月14日顺利闭幕。

　　为了解疫情之下珠宝行业的发展现状以及未来的前景动态。展会期间，我们走访了多家宝展参展商、NGTC校友企业、业内专家等，与各方人士进行了深入访谈。

　　本次访谈内容涉及莫桑石等天然钻石替代品、培育钻石、黄金、彩色宝石、玉石、珍珠、合成宝石、珠宝行业仪器等方面。接下来我们就来听一听各位参展商与NGTC校友们的心声吧！~

　　天然钻石的替代品市场

　　1.莫桑石

　　关键词：价格便宜；钻石替代品的消费主流

　　据商家反馈和消费者调研显示，目前莫桑石的市场接受度比前些年更高，由于合成工艺的进步，莫桑石的市场成本也逐渐降低，市场价值目前克拉单价是100元以上/ct。由于莫桑石颗粒大、具有极强的火彩，以及低克拉单价。因此可以满足装饰需求，同时彩色的莫桑石满足不同顾客不同的应用场景，因而销量也是在不断上升，网络直播里就有许多商家的莫桑石日成交额非常可观，再加上网络推广、知识的普及等人们对莫桑石的认识度和接受度也随之提升，因而莫桑石还是目前钻石替代品市场的主要品种。但由于目前合成钻石的普及，莫桑石的市场也受到了一些影响。

　　2.培育（合成）钻石

　　关键词：装饰性强；具有市场潜力空间

　　珠宝展上的培育钻石市场也非常火爆，市场上常见的培育钻石分为高温高压（HPHT）合成钻石与化学气相沉积（CVD）法合成钻石，培育钻石的生长时间一般3~6个月，生长周期较短，价格基本在同等级别的天然钻石的1/4到1/5之间，HPHT法合成的钻石一般颜色级别较高，可以到达D~E色级，净度在SI~VS之间；而CVD法合成钻石的色级较HPHT法合成钻石偏低，一般为G~H色，但净度级别更高VS~VVS级，也通常比HPHT法合成的钻石更大。最大生产的合成钻石可以达到25mm直径，一般市场上CVD法合成的钻石克拉单价比HPHT更高一些。合成钻石投入生产的最初原因是由于半导体、手术刀等工业材料用途，价格也相对昂贵，随着市场的发展与价格的降低，越来越多的合成钻石走进人们的视野，很多商家表示，目前基本有一半以上的客户都会问到培育钻石相关信息。

　　合成钻石

　　这两年培育钻石市场接受度也逐渐上升，有的企业市场销售额每月可达到几十到百万，由于成本较低，没有天然钻石繁杂的开采选购过程，同时由于中国也一直是培育钻石的第一生产大国，产能大，且目前生产的培育钻石成色也在不断地提高，因而市场前景较大，所以询问培育钻石的客户数量也随之加大，主要消费群体还是中端年轻的顾客群体。但是培育钻石与天然钻石还是有着本质的区别，小编建议大家在购买的时候还是要想清楚自己为什么购买，天然钻石具有其不可替代的含义与价值，而合成钻石拥有很好的装饰作用和高性价比。希望大家能够客观的看待合成钻石与天然钻石之间的关系，理性选择购买。

　　参展商——梧州市佳盛珠宝有限公司

　　黄金的市场

　　在本次珠宝展期间，由中国黄金报社主办的中国珠宝黄金零售市场调研报告发布会上，公布了最新黄金市场的状况，由600份来自一线、二三线、四线城市的问卷调查中可知，在疫情期间，超过80%的零售店业绩下滑，近一半的门店下跌超过20%，对于黄金类饰品，一线及新一线城市下滑最大，二线、三线城市表现得较好。黄金市场在受到冲击的同时，线上营销也逐渐成为许多商家新的营销热潮。

　　调查显示，超过半数的零售终端门店已经开通了线上经营渠道，多数商家也开通了直播带货。目前线上销售最多两大方式便是通过微信与抖音，线上销售尽管看上去“热闹非凡”，但是大多数直播观看人次不过百，成交不过千才是目前线上直播间的真实情况。所以没有清晰的品牌定位与销售策划，加上不了解顾客需求以及市场走向，盲目的跟风做直播并不是一个长久且稳定的收益来源。

　　2020深圳珠宝展内直播现场

　　那么哪一类的黄金目前在市场最受欢迎呢？对于不同年龄段的消费者而言，“古法”黄金更受年龄稍大的消费者欢迎，18K金在年轻的群体中占据绝对优势，3D硬金则老少咸宜，且3D硬金表现出更适应当前市场消费的优势，各类饰品中价格在2000至5000元内的产品成交量最大。未来祈福类的黄金产品最具有潜力，低克重、低价格的产品是目前黄金产品销售潜力排名首位。

　　彩色宝石的市场

　　1.彩色宝石

　　关键词：价格上涨；市场分化；该买的还是会买

　　彩色宝石的市场主要还是以红蓝宝石、祖母绿、翡翠、和田玉等玉石、珍珠等有机宝石为主。新冠疫情对彩宝的市场冲击一般分为两个群体：高端客户群体和中低端客户群体。对于高端客户群体而言，品质高、大克拉的红蓝宝石、祖母绿等市场受疫情波动较小，而对中低端客户群体而言，彩宝的市场受疫情冲击更大。受疫情的影响，彩宝原料由于管控严格，目前进货较为困难，所以彩宝的市场价值呈现上涨趋势。疫情对小颗粒的彩宝具有一定的影响，小颗粒的彩宝常用于配饰、镶嵌等，由于K金的价值不断上涨，珠宝市场需求减少，因而小颗粒彩宝也面临了一些挑战。

　　珠宝展上的一桌寿山石

　　玉石的雕刻加工是我国优秀的珠宝传统文化技艺，寿山石拥有上百种不同系列，宝展上一家福建参展商的满汉全席引得许多观众驻足。

　　2.玉石

　　关键词：直播活跃；高端产品谨慎线下经营

　　NGTC校友企业参展商向我们透露，目前翡翠、和田玉等玉石市场在一定程度上也受到了疫情的冲击，尤其是翡翠由于从缅甸进货困难，同时疫情期间市场需求也在减少，因而许多翡翠商家也开始线上直播模式寻找出路，未来线上直播或许会成为中低端翡翠市场的不错的选择，但对于高端的翡翠等玉石线上直播模式许多商家还是十分谨慎的，其中原因包括商品价值高，直播间的主播专业度不高因而退货率较高，网络直播的市场不规范，另外运送退换货过程存在一定的风险等等。商家们纷纷表示，直播人才的规范化要求是市场迫切需要的。

　　NGTC校友企业——深圳市珑鹏语佳翡翠

　　3.珍珠

　　关键词：直播优势；淡水珍珠创新发展

　　珍珠市场可分为淡水珠和海水珠、目前来说淡水珠的市场会更好一些，淡水珠在国内销量占优势的尺寸为8~9，在日本大约为7.5~8。珍珠市场主要是“妈妈”们，母亲节等特殊的节日珍珠市场会比较好。疫情同时对珍珠市场也有一定的冲击，但目前国内珠宝展陆陆续续正常开展，人流量也不断增多，珍珠市场也在逐渐的回暖。值得一提的是近几年来市场上出现了一些淡水有核养殖珍珠，比如AK、爱迪生等，新的珍珠品类的加入，也会使得珍珠市场更加丰富。由于深受大众喜爱以及较大的价格空间，珍珠的直播市场也相当火爆，浙江诸暨一带尤甚。

　　NGTC校友企业——莹光珍珠

　　合成宝石

　　合成宝石如合成红蓝宝石、合成祖母绿等目前市场接受度也在逐渐变高，尤其是年轻的顾客群体，合成宝石由于价值较低，因而在年轻顾客群体中更受欢迎，同时年轻的客户会跟随潮流，会用合成宝石进行定制一些明显同款，定制服务也更多的出现在年轻群体中。合成宝石的市场除了年轻群体之外，还常用到一些电影的拍摄、选美大赛、展馆的展示等等。

　　水热法合成祖母绿

　　NGTC校友企业——深圳市安斯特珠宝有限公司

　　珠宝行业仪器

　　本次2020深圳珠宝展中一大亮点便是系列珠宝行业的加工仪器，从3D打印到激光刻字，从机械织链到自动研磨抛光，从自动化铸造到鉴定检测……各类珠宝仪器厂家百花齐放。

　　3D打印模型

　　目前3D打印技术也慢慢成为新的珠宝加工趋势，珠宝加工自动化与定制个性化相结合也将会是未来行业发展的趋势之一。

　　NGTC校友企业——鹏扬三维

　　深圳市海泰仪器设备有限公司

　　小编说：虽然从规模上来说本次深圳国际珠宝展更小一些，但是人流量比预计的多出很多，参展的珠宝品类相对齐全，在调研中也遇到了许多NGTC的校友企业，他们和我们分享了很多疫情之下最一手的珠宝销售情况以及最一线的市场感悟观点。

　　校友们纷纷表示在NGTC经过系统专业的珠宝培训之后，对于珠宝的专业知识以及系统认知方面都有了全新的认知和很大的提升。通过专业系统的学习可以更好的辅助市场经验，两者相辅相成，在面对顾客时可专业可娱乐，讲得深入讲得丰富，带给消费者更强的购买信心，从而促成交易。

　　NGTC国检教育市场考察 校友小分队

　　宝展期间，NGTC国检教育校友市场考察团在老师的带领下一起走访商家看展。我们也衷心地感谢所有NGTC校友和其他参展商的热心分享，相信在不久的将来，疫情终会过去，珠宝市场也终将回暖！